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沈阳北雪:用高品质开拓北方冷库板市场

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专访沈阳北雪冷冻冷藏设备制造有限公司总经理顾黎明

  说起板,大家的第一印象肯定是常州库板基地。现在由于交通和市场的发展等原因,常州库板之乡的优势也有所减弱,相对应的区域性的冷库板厂家开始崛起。日前,记者采访了一个在北方市场做得非常优秀的冷库板企业——沈阳北雪冷冻冷藏设备制造有限公司。该公司的总经理顾黎明先生愉快地接受了记者的采访,在采访中顾总表示:“现在冷库板、产品的销售旺季已经来临,公司的工作人员都很忙碌。公司的冷库板产品在市场上特别畅销,现在客户需要货物一般需要提前10天到半个月才可以拿到产品。”

  沈阳北雪的冷库板产品有哪些优势?为何大家会争先恐后的选择沈阳北雪的产品?沈阳北雪现在的冷库板都是手工板产品,又是否会采用自动流水线来生产扩大产能?沈阳北雪是专业生产冷库板、冷库门的厂家,为何其制冷工程技术也让人称赞不绝?

  据记者了解,沈阳北雪冷冻冷藏设备制造有限公司是一家专业生产成套活动冷库、冷库保温板、冷库的制冷企业。

  容重多少决定冷库板品质 为客户着想

  冷库板产品的品质中最重要的就是其聚氨酯的密度大小,也就是大家平常说的容重多少。那么沈阳北雪的产品容重多少?沈阳北雪的冷库板产品又到底有何优势?现在我国的冷库板市场的运作很成熟,关于其原的采购和产品的混配材料的市场价格都很透明。那么在这样的市场环境中,沈阳北雪是如何打开北方市场?

  顾总非常自信的告诉记者:“沈阳北雪从2006年开始建厂至今一直发展良好。主要是因为公司生产的冷库板产品品质非常有保证。冷库板品质的好坏一大半的决定性因素是其容重的多少。沈阳北雪扎根于东北,根据对本地市场及环境多年的了解,本着对客户负责的原则,生产的冷库板产品的容重都是在40㎏/m³,在天气寒冷的冬季和春季,则产品的容重到达45㎏/m³,甚至更高。那么公司为什么要这样做?其实主要是因为北方地区的温差相对而言比要大,环境温度来的更低,如果冷库板产品的容重少,很容易出现收缩的情况。而不少库板生产厂家没有考虑到产品在北方的实际使用情况。再者,容重大的产品相对而言成本也高,也并不是每个厂家都愿意做容重大的产品。同时沈阳北雪采用的彩钢板的厚度,最薄的也不低于足0.35mm。如果客户需要加厚彩板,北雪可以满足。如果客户想要用薄的,如0.32mm,甚至更薄的,沈阳北雪就不推荐使用了。”

  “为保证产品的品质,沈阳北雪引进国内先进的制动卧式PU平板发泡模,PU高压发泡机,板材综合加工机等设备,生产以聚氨酯为,彩钢板、不锈钢板、从卷板开平、复膜、剪板、轧筋,到折板定型进模,自动高压注射发泡成型一条龙完成,使产品质量大大提高,而且美观整洁。其中自动高压注射发泡工艺由电脑计量一次完成。生产车间和成品库有专门的锅炉加热,车间温度全年保证在+15℃以上,确保聚氨酯库板出模后能稳定的成熟定型,使产品连接更紧密,保温更佳。”

  “沈阳北雪为了客户和北方市场的需要,一直采用的是高品质产品的原则。所以发展到现在,拥有很多的新老客户。”

  冷库板、冷库门性价比高 可为客户定做产品

  在买任何东西之前,大家都会考虑到综合性价比,往往会挑选性价比高的产品购买。那么冷库板产品的性价比是哪些方面决定的?沈阳北雪的冷库板产品性价比如何?

  顾总在谈到产品性价比问题上表示:“大家都知道冷库板产品的体积大,如果长距离运费其运输成本肯定会很高,而沈阳北雪的冷库板产品主要销售目的地就是东北三省及内蒙东部,在运费费用上沈阳北雪就有很大的优势。长距离的运输不仅仅运费费用高,而且冷库板在运输过程中更加容易造成破损。我们的公司就在沈阳,现在公司的主要的业务也集中在东北三省地区,相对而言在北方市场很有优势。加上公司产品的品质好,在同等价格面前,很多客户也就更加愿意使用沈阳北雪的冷库板产品。”

  “现在很多客户对于产品的要求也越来越高,公司可以根据客户的需求定制做相关的冷库板产品。现在公司可以生产防火阻燃等级为B1、B2的产品。虽然现在北方市场上使用防火阻燃等级的冷库板客户并不是特别多,但是相信日后会有更多的客户使用。”

  据了解,沈阳北雪作为活动冷库专业制造公司,有着一群素质精良的冷库制造专业人员。企业领导层及车间主管均有着十多年的一线生产管理,现场施工指挥及市场实际销售的实战经验,所以公司深切的知道用户需要什么样的产品。应该提供什么样的产品。怎样才能做到最好。

  产品销售走经销商渠道 保护经销商利益

  现在一般公司的产品都会通过经销商的渠道销往各地市场,冷库板行业也一样。通过各地经销商的加盟能够迅速打开市场将公司的产品推广开来,实力特别雄厚的经销商更加能够深入渗透产品市场。挑选经销商对于一个企业而言非常重要,能够决定其产品在市场上是否能够长远立足。而保护经销商的利益也非常重要,这决定着一个公司是否拥有坚强的后盾支持力量。沈阳北雪是否也是走经销商渠道?在保护经销商利益上又是如何做的?

  顾总明确地告诉记者:“现在公司走的也是经销商渠道,通过经销商对于市场的扩张很有帮助。通过经销商这些年的宣传和推广,公司的冷库板产品在东北市场上拥有很高的知名度。公司在选择相关经销商合作的时候,主要会考虑是否双方都会合作的意向,然后针对产品的市场定位是否一致等来进行相互选择。”

  “个人认为和经销商之间的友好合作,一定要制定一些相关的原则,充分保护经销商的利益。比如说,在产品的销售上,如果一些客户属于公司的经销商负责的片区,公司决对不会直接销售产品给这些客户,一定会直接把这些客户指引到相关经销商处购买。和经销商有冲突的地方,公司一定先保证经销商的利益,在考虑自己的利益。”

  工程起家 对制冷技术拥有雄厚实力

  据记者了解,沈阳北雪是专业生产冷库板、冷库门的厂家,其公司的工程安装和制冷技术实力也非常雄厚,可以安装和参与相关的,其冷库工程涉及的领域包括宾馆、饭店、酒楼以及各种食品生产厂、肉食加工厂、奶制品厂、冷饮厂、制药厂、蔬菜加工厂、速冻食品厂、农贸市场、各冷饮及肉类制品批发公司。那么沈阳北雪为何还拥有如此深厚的制冷工程安装技术实力?

  顾总告诉制冷快报记者,“其实在沈阳北雪公司建厂前,公司还有一个工程公司——丹东市黎明冷冻工程公司。该工程公司是早在1996年,在丹东组建的一家专业从事全套活动冷库,制冷工程设计,销售及安装的制冷企业。现在该公司也在正常运行,因此公司在制冷工程安装上也有很多技术经验可以为大家服务。但是自从沈阳北雪公司建厂以后,工程公司的经营模式有一些改变,主要做一下丹东市场,及一些老客户。更多时候,工程公司会配合经销商做一些大型库体工程技术上的安装指导和帮助,或者一起配合做相关的冷库工程。”

  “公司在承接相关的冷库工程的时候,会采用自己公司的冷库板和冷库门产品,在的选择上则一般选用、等世界著名的品牌的产品,在制冷配件的选择上也会选择、这样的优秀厂家的产品。因此,公司在工程技术上也很受市场的欢迎和肯定。”

  不断向前发展 新型冷库门产品正在研发中

  有创新的公司才是有发展活力的公司,那么沈阳北雪会有哪些创新产品推出,在今年公司又会有哪些新的发展计划和发展目标?

  顾总表示:“现在冷库板市场的竞争越来越激烈,必须有自己的特色,才能够在市场中不断向前发展。现在公司的冷库板产品的销量一年在15万平方米左右,今年年底将力争做到20万平方米。现在市场上有冷库板产品的自动生产线设备,根据北方市场的发展情况,公司也会予以考虑。今年公司主要对冷库板产品上有新的投入和研发,现在公司除了拥有市场上常规的平移门、推拉门、半埋门、电动门等外,还会推出一些新产品。希望大家继续关注沈阳北雪。”

  据制冷快报记者了解,现在沈阳北雪的冷库门、冷库板产品不仅仅在东北三省、等地畅销,而且还出口到国外,比如说:朝鲜、韩国、日本、俄罗斯、喀麦隆、尼日利亚及菲律宾等国家和、地区。

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